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如何实现中央空调销售淡季和安装旺季的双赢?

发布时间:2019-12-18 17:10 发布人:管理员 浏览次数:

   夏季已过,对于中央空调行业来说也步入到了安装的黄金季节,当然过了金九银十就要到中央空调销售的淡季了。小编在过去走访经销商的时侯,也对经销商多少都有聊到关于中央空调销售淡季与销售旺季的问题,他们普遍觉得中央空调不存在显著的淡旺季,但是这也是相对来说的。那么天津中央空调销售安装小编就为你们讲一讲为何九、十月份是中央空调家装的旺季,以及在“金九银十”之后的淡季应该怎么提升销售。

  一、中央空调安装旺季

  中央空调安装时通常都是和家装一起进行,当然选择一个适宜的季节进行这一系列的工作,会使工作提速显著,秋季就是这个合适的季节。

  1、秋季安装有什么用处

  气温:刚步入冬季的我们显著感觉到温度逐渐清凉,整个人的情绪也变的舒畅不少,所以在夏季家装能大大提高家装的进度,节省家装消耗。

  湿度:进入夏季之后空气中的温度会显著增加,有利于节约安装、装修时间。

  通风:一年四个季节,只有冬季是能通风最快稀释家装污染的季节,秋季相对季节而言通风愈发顺畅,所以更有利与稀释室内装修的有害物质,所以中央空调安装与家装是相辅相成的关系。

  2、秋季中央空调安装注意事项:与水电、装潢的协调

  家用中央空调安装须要与家装同步进行,因此须要注意与水电、装潢的配合,在安装过程中,需要向装饰施工人员详尽说明空调系统的特征及注意事项,在此后的装饰施工时要防止受损。如果装饰遭到空调安装的影响,应积极找寻解决方案,不能盲目施工,以免空调系统损坏。

  家用中央空调的制冷剂铝管和冷凝水排管属于比较脆弱的部件,在装饰过程中一定要注意不能受损其保温,更不能受损管子本身,尤其是家装过程中须要大量用到铁钉等利物,更要加倍当心。可以将埋入墙内的制冷剂铝管和冷凝水排管以图纸方式标注位置及迈向,向装饰施工负责人详尽说明。

  室内机机房的橱柜高度,需按设计时协调的高度进行,不能贴近室外机。若冷凝水排管有存水弯,则橱柜必须高于存水弯。

  以书面的方式给出送风口、回风口的大小、位置及要求,提前与装饰施工负责人沟通协调。

  由于家用中央空调须要的电源功率较大,因此应迫使空调安装负责人以书面方式向装饰钳工提出室外、外机的总功率和配备、配件要求。若室外、外机分别供电,则要求应分别提出。

  二、“金九银十”之后怎样抓好营销

  做好淡季销售工作首先要了解导致淡季的缘由。通常淡季销售有许多缘由,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等,所以客观地产生了怎样面对淡季销售的另一种思索。那么怎样应对呢?

  1、直接促销

  讲究效率成为目前促销工作的重点,如何达到应有的疗效,关键是要直接。

  无论教育促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等,均须要直接做好促销面对面的需求。直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段,也是在较短时间上面进行转化消费者的最好注解。

  2、优势互补

  旺季销售的诸多促销条件与销售物资,是对淡季销售的有力推动。优势互补指出的是处理多余,简化程序,感动顾客,建设一条快速的销售通道。

  比如老带新的促销、多带少的促销、亲带远的促销等,连动销售,成长淡季销售的各项功能。

如何实现中央空调销售淡季和安装旺季的双赢?

  3、突出传播

  淡季销售须要有针对性的传播,包括各项广告与推广活动,要构建在淡季销售特征的基础上。

  传播要落地,针对与应用性要强,传播的过程要简略,品牌与文化传播可以多些,功效与利益传播可以放大些。

  4、链接环境

  销售环境的链接特别重要,任何一种销售无论是哪些季节,均须要有连动的基础。

  这样就能够导致一定的销售势头,保持一定的销售面貌。所以打破淡季销售也须要传播的推动,这样的淡季销售才有意义。

  5、目标价值

  淡季销售要有自身的目标价值。是为了开拓市场呢,还是构建销售基础;是获取新的下降呢,还是打破常规,建立销售新顺序。

  在淡季销售的过程上面,目标价值签订的方向应当面向企业、产品、规模、消费者,让更多的适应在淡季里面得到实现。

  无论是想试用模式、锻炼队伍、提升知名度,淡季策划都是特别具有战略意义的。

  只要我们充分了解形成销售淡季的缘由,并针对其找到应对策略,再做好整套的销售企划、运作、反馈和督查等工作,相信一定能在淡季的销售额不“淡”。

  当然中央空调的安装和销售是相辅相成的关系,销售做的好自然可以推动安装工作,在金九银十这段安装的黄金时间,也会推动销售量的提高,所以中央空调的安装、销售工作应当了,两手抓,齐头并进。在夏季将至之前做好准备,规划好营销策略,为来年打好基础,这能够持续的发展。

  天津明怡林机电设备安装工程有限公司是集家用、商用中央空调销售、技术支持、工程设计、设备安装及售后服务于一体的全程化天津中央空调销售安装公司。公司具有一批制冷、暖通、自控等专业的高级技术人才,掌握着行业内最新前沿技术,平均在暖通制冷空调行业连续工作多年以上,并凭着丰富的实践经验与理论经验,在天津地区成功完成了行政办公、医疗卫生、商业金融、酒店地产、生产制造等众多领域的工程项目设计与施工,获得了天津维也纳空港旗舰店、世纪华联超市、天津银行大楼、天津汉沽商场、天津汉沽美汇装饰城、天津广盈投资广场市场大楼等众多知名企业单位的认可和好评。


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